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销售高手教你,如何在10分钟快速成交的秘诀!

摘要:做微商的人都会遇到一个很头疼的问题,如何快速成交一个客户? 有些客户连续七八天都在问你产品的问题,却丝毫没有显示要下单的行动,如何才能在10分钟快速成交客户? 为此,我

  做微商的人都会遇到一个很头疼的问题,如何快速成交一个客户?

  有些客户连续七八天都在问你产品的问题,却丝毫没有显示要下单的行动,如何才能在10分钟快速成交客户?

  为此,我咨询了我保险行业的销售高手小莉,来看看她怎么说?

  小莉只有28岁,但她是实实在在的销售老兵,她拥有超过10年的销售经验,并且在公司实现过连续12个月销售额排在第一,来一起听听她的销售心得。

  销售最大的难题,就是客户信任感培养、利益点、购买动机。

  这三个点决定了客户会不会相信你这个产品是真的,购买产品对他有什么好处,以及促使他购买的动机。

  在平时的生活中,如果让你去街边一家小店买一部iPhoneX,如果手机卡了,那么你很可能会觉得这个手机可能就是假的。

  但是如果你是去苹果旗舰店买的,你就肯定不会怀疑这个手机是假的,因为旗舰店看着很高大上,让你觉得它是可信赖。

  利益点就是从客户的角度出发,你的产品对什么用户有什么样的好处。

  利用广告和短片,以及通过同类竞品对比去清楚的告诉用户的利益点,不同用户的利益点可能不一样。

  例如,平时用1000元手机的客户,和平时用5000手机的客户,同样让她们购买iPhone的动机和利益点都不一样,需要针对性的解答。

  想要快速成交客户,先从信任感下手,提前在朋友圈做好品牌和产品的背书,提前准备好客户可能会咨询的问题,快速培养信任感。

  购买动机唤醒,主要就是利用感性去引导客户的消费欲望,就能够实现客户的快速购买。

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